宝珀 关于手表溢价现象的迷思

品牌溢价，其实就是消费者愿意花更高的代价购买拥有相同品质但是有品牌的产品。近年来，品牌溢价的现象在手表市场愈来愈常见。造成品牌溢价的原因主要有三点。第一、品牌知名度；第二、市场上类似产品的数量较少；第三、品牌背后的附加价值大于实用价值。今天我们就从这几个角度，举一些例子，来用辩证的眼光去看到手表市场中的品牌溢价现象。

电影《古惑仔》中山鸡跑路时手里拿着一块金劳

《古惑仔》中劳力士的出镜率很高

首先，品牌知名度。不懂表的人也知道劳力士。相对于百达翡丽、江诗丹顿这些顶级的手表而言，劳力士的知名度甚至更高。原因可能与上世纪七、八十年代，中国流行的香港武打片里的，黑帮老大总是一手一个"金劳"的形象深入大众有关。《古惑仔》里，山鸡跑路时，把劳力士拿去典当行换来了跑路费。似乎在当时，劳力士就是保值的象征（虽然现在也是），但是拥有一块"金劳"，仿佛是非常时髦有"面"的事。劳力士被大众熟知，除了它自身的品质无可挑剔的原因之外，与当时的潮流影响也有很大的关系。

《古惑仔》剧照，当时这部电影在90年代引起了轰动

拍卖会上的劳力士1600
空口无凭，在今年5月的富艺丝拍卖会上，一只劳力士1600/168000拍出了10万港币的高价，要知道，拍卖前它的估价最低不到港币的4万。如果有人要说拍卖市场的主观性比较高，这样的数据并不可靠。那么我继续举例。在2012年安帝古伦香港拍卖会上，一只1988年的劳力士168000以港币33750元成交。在5年后，1987年产的劳力士168000以高出它3倍的价格成交。劳力士的保值、升值空间从这里可见。当然，劳力士取得今天的成绩并不只是因为知名度，与劳力士自身的品质有关。

古董劳力士168000

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除了这一点可以佐证在劳力士身上的发生的品牌溢价现象之外，最近一篇《绿水鬼疯了？》的文章也占据了很大的版面，"绿水鬼破7"、"绿水鬼超公价"等等热搜词语也在反映着一个问题，那就是不管"绿鬼"是否会在将来进行涨价的行为，或者是在二手市场上继续走高，人们对于"绿鬼"超公价这个现象是有话要说的，虽然各有各的话要讲，或者是立场的不同，亦或是已经购买的人"得意洋洋"的心态，还没有买到的人"心急如焚"的观望……无论是哪样的角度，都代表了大众对于市场上热卖的、大家持续关注的物件都保持着难以浇灭的热情。

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其次，市场上类似产品的数量较少。这时候有人要说了，劳力士"水鬼"系列不就是潜水表吗，市场上的潜水表种类繁多，这条观点站不住。那我就要给大家科普一下劳力士的"水鬼"究竟为何物。劳力士"水鬼"系列一开始仅仅为潜航者系列，大众所熟知的"绿鬼"其实它官方的型号称之为"劳力士潜航者型系列116610LV-97200 绿盘腕表"简称(绿水鬼)。但是后来大家普遍达成的共识则为将劳力士蚝式表壳的手表系列也加入"水鬼"的行列中，现在，对于"水鬼"的细分并没有以前那么的严整。说到潜水表，除了劳力士，占据市场比较大份额的就是宝珀五十噚系列以及欧米茄的海马系列。

宝珀的五十噚系列和欧米茄的海马系列同样是具备过硬的品质，优秀的口碑以及值得信赖的品牌。但是在对品牌的认可度以及定位上，劳力士选择的路子最符合中国国情、中国人民的消费水平的。那么不妨我们就来聊一聊，劳力士在潜水表中的制胜秘诀，什么支撑起它的品牌，还有没有其他的原因让它一直深处神坛之上。

劳力士3135机芯

不得不提起被大家公认的"自动上弦机芯之王"，劳力士cal.3135机芯。一年的误差控制在±秒之内。在精确度上，劳力士的品质确实过硬。而大名鼎鼎的绿水鬼所配备的机芯就是上图的这只3135机芯，优秀的外形和品质卓越的机芯，再加上定位是普通国人能够消费得起的水平层。

劳力士"蓝游丝"
PARACHROM游丝，一种劳力士独有的铌、锆和氧合金制成。该游丝不受磁场干扰，在温度变化的情况下仍维持稳定状态，同时比传统游丝的抗震力高出10倍。

劳力士星状微调螺丝

劳力士工程师为微调平衡摆轮的惯性效应进行了系统性的革新改良，创制出星状微调螺丝(Microstella screws)，大大提高腕表的精准度。所以在精准度上，3135的"自动上弦机芯之王"加持，各个细小的零部件掌控细节，劳力士将作为手表的本职"精准"拿捏得恰如其分。无论是品牌的定位、在到其自身的品质，在之前的市场上，劳力士还没有碰上能够取代它地位的对手，今天没有，我想明天，也许谁知道呢？

最后这一点，我个人认为也是在手表溢价现象中占很重要的因素--品牌背后的附加价值大于实用价值，即附加在产品原有价值上的新价值。这是品牌最惯用的营销手法，并且能够将这样的附加价值以多种多样的表现形式展现出来，让消费者更容易、更快速的进行消费行为。以我浅薄的知识层面，我所知道的常用手段有"情怀营销"、"品牌联名"、"限量发售"这几种主要的方式。这不禁让我想起了前段时间受到时尚圈、娱乐圈的时尚人士热烈追捧的supreme和LV 联名的帽衫，下图。论时尚度，或者从任何一个角度去说，我都不认为它很好看，但是出奇的是，它卖的很好，供不应求。

supreme和LV 联名的帽衫

就目前来说，手表溢价的现象仅仅发生在比较热门的一些手表身上，大众对于手表溢价的现象需要"拎得清"，你喜欢的手表，它的款式是否热门以导致溢价的现象，在这样的情况下是否还值得自己掏出钱来购买。就我个人而言，我不太喜欢随大流，越是热门、越是供不应求在我这好像也不顶用。我甚至原因花更多钱去买我喜欢的而不是热门的东西。或者你愿意等它的风头过去之后再入手，不过风头什么时候会过去、你能否等得及那也是你考虑的因素之一。（ 图/文 莫扬）